Projeção de Receitas

Definição

Projeção de receita é um termo também conhecido pelos nomes: orçamento de vendas, planejamento de vendas, previsão de receitas ou projeção de faturamento. Como o próprio nome induz, é a previsão feita pelo empreendedor para o valor da receita que espera receber num determinado período.

Através da projeção de receitas que a empresa inicia parte do seu planejamento financeiro, isso porque é a partir de vendas e receitas que as demais projeções se derivam. O ponto inicial para o fluxo de caixa ser elaborado é o planejamento das receitas. Portanto, este é o primeiro passo que você terá que dar.

Muitas empresas estabelecem metas de vendas sem conhecer seus custos/despesas e acabam não conseguindo atingir o ponto de equilíbrio (receita = despesa).

Ao estabelecer as metas de vendas é importante observar:

  • Custos e despesas da empresa
  • Qual o mercado consumidor
  • Qual a concorrência
  • Período para o qual está estabelecendo a meta (dias úteis, feriados, festividades, sazonalidades, etc.).

É importante que as metas sejam desafiadoras, porém realistas para serem de fato cumpridas. Uma dica para as empresas é estabelecer cenários de vendas, pois faz com que a empresa fique menos vulnerável, tendo em vista um mercado que pode apresentar retrações ou aumentos nas vendas.

Elaborando o fluxo de caixa:

É possível elaborar o fluxo de caixa em um período de 90 dias ou mais. Caso você não tenha o hábito de fazer o fluxo de caixa, é recomendado fazer um para o período de 2 meses e acompanhar seu desenvolvimento.

Vamos iniciar com o levantamento de informações para a confecção do fluxo de caixa.

Projeção de receitas: A definição de metas de vendas orienta a tomada de decisões da empresa, mantendo o foco no negócio e evitando desperdícios de esforços da equipe de vendas.

Veja algumas perguntas que deverão ser analisadas antes de iniciar o processo de planejamento das vendas visando à elaboração do seu fluxo de caixa.

  • Quanto espera aumentar ou diminuir as vendas no período programado?
  • A projeção será considerada sem expectativa de crescimento?
  • Qual a sazonalidade do seu segmento?
  • Haverá investimentos na empresa? Se houver, qual o valor?

A projeção de receitas é, portanto, a definição de “o quê”, “quanto” e “quando” o empreendedor venderá para cada cliente. Para uma projeção de vendas bem feita é imprescindível conhecer os clientes, suas necessidades e as oportunidades de negócio. Sem esse conhecimento prévio, estimar as vendas pode ser complicado e levará ao desperdício de recursos.

Apesar da sua grande importância, ainda é comum colocar em segundo plano as atividades de previsão relacionadas ao planejamento de receita, porém, é necessário prestar atenção e fazer um planejamento focado para não ir à falência.

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