Mercado

Definição

O mercado se refere ao ambiente econômico em que você deseja oferecer seu produto ou serviço.

Aqueles que fazem parte do mercado são também seus potenciais clientes, bem como comerciantes, fornecedores e concorrentes.

  • Área de captação
  • Produtos ou serviços
  • Grupos-alvo

Importância para a criação e plano de negócios

A descrição do mercado ajuda você e seus potenciais investidores, a avaliar se a sua ideia de negócio é viável. Um mercado em crescimento dinâmico pode esperar vendas mais elevadas. Quem quer entrar em um mercado saturado, precisa de tolerância de alto risco e estratégias de marketing particularmente atraentes.

As perguntas abaixo podem ajudar na análise de mercado:

Qual o seu setor?

Quão grande é o mercado para o seu setor de produto ou serviço?
Como o mercado tem desenvolvido nos últimos anos?
Cresceu, diminuiu ou estagnou?
Qual é a previsão para os próximos anos?
Houve alguma mudança ou desenvolvimentos tecnológicos,  reformas legislativas ou os estilos de vida e padrões de consumo dos grupos-alvo?

Dicas

  • Faça uma análise de mercado sistemática, é possível obter resultados bons com um esforço razoável.
  • Formule as premissas que são fundamentais.
  • Muitas indústrias ou empresas oferecem estudos de mercado que você pode avaliar. Além do mais, é possível encontrar informações do mercado em fontes como em revistas científicas, bancos, IBGE ou outros institutos.
  • Muitos dados são publicados na Internet. Mas não se limite aos dados encontrados. Ligue, pergunte, vá a eventos para conhecer melhor sobre seu mercado.
  • Os números de estatística devem ser sempre atuais, para uma ideia realista.
  • No seu plano de negócios, procure utilizar gráficos com, por exemplo, os dados de desenvolvimento de vendas no mercado do seu produto ou serviço.
  • Pergunte-se a si mesmo e revise sempre os dados analisados para formular  sua idéia de mercado para seu produto ou serviço.