Quanto devo investir em Marketing de Conteúdo?
Diana Morgado | maio 19, 2017

O marketing de conteúdo é uma estratégia poderosa para levar tráfego ao seu website. Além disso, é uma forma relativamente fácil de construir a reputação da sua marca e ganhar mais vendas e conversões. Mas afinal, qual o investimento necessário?

A maioria da produção de conteúdo pode ser sem custos diretos, pois muitos blogs e websites fazem troca de artigo ou não cobram para postar o seu artigo como convidado. Isso tudo irá depender do website, se o seu produto e serviço tem algo em comum, se você poderá trazer visibilidade em troca para o portal que o seu conteúdo será publicado, etc. Obviamente, portais maiores irão cobrar pela postagem do conteúdo, pois possuem mais visibilidade. O investimento constante será com o pagamento de horas investidas sua ou de funcionários na produção de conteúdo.

O marketing de conteúdo pode alavancar significamente o sonhado bom posicionamento na busca orgânica:
• Conteúdo focam em palavras-chave (keywords) de acordo com o seu produto ou serviço.
• Construção de backlinks, sites que apontam para o seu site. O link do seu conteúdo tem mais chances ser compartilhado, citado e linkado.
• O conteúdo diminui a taxa de rejeição, aumenta a quantidade de  visitante e o tempo médio de navegação
• Conteúdo não é só texto, é contexto. Imagens, infográficos, vídeos, e-books.

Alguns empresários são relutantes em investir até que eles saibam que uma determinada estratégia irá funcionar, o que leva a um ciclo perpétuo de não-investimento. Outros não sabem quanto é necessário investir e, por consequência, não tomam uma decisão para seguir em frente.

Então, quanto, exatamente, você deveria investir em marketing de conteúdo?

Potencial de recompensa

Primeiro, dê uma olhada no potencial de retorno de uma campanha de marketing de conteúdo para sua empresa em termos do total de ROI (retorno sobre o investimento). É difícil avaliar isso com precisão, mas você pode calcular, em geral, os retornos do marketing de conteúdo em várias dimensões diferentes:

Visibilidade e reputação da marca. Publicar conteúdo em vários locais irá expor sua empresa à mais pessoas.

Tráfego no website. Dependendo do que você faz com o seu conteúdo, você poderá atrair novo tráfego através de SEO, inbound links, mídias sociais, e-mail marketing ou outros canais.

Fidelização de clientes. Os clientes que gostam do seu conteúdo permanecerão no seu site por mais tempo e visitarão com mais freqüência, o que resultará em conversões.

Potencial de conversão direta. No seu conteúdo, você pode oferecer oportunidades para aumentar sua taxa de conversão.

Com todas estas potenciais rotas ao sucesso, você pode deslocar seu investimento para favorecer as táticas que são as mais benéficas a seu negócio; por exemplo, se você tiver uma taxa de conversão grande, mas tráfego ruim de entrada, você pode usar o conteúdo para aumentar o fluxo de tráfego. Se o problema é a reputação ou posicionamento de marca, você pode se concentrar na visibilidade da marca.

Isso torna o marketing de conteúdo altamente flexível, e pode ser usado de acordo com suas necessidades. No geral, a maioria das estratégias de marketing de conteúdo tem um retorno positivo de investimento.

Riscos

A maioria das campanhas de marketing de conteúdo falham porque seus executores não estão dispostos a adaptar suas estratégias. Se você prestar atenção aos dados e agir adequadamente, há pouco risco de ter um ROI negativo.

Resultados

Também é importante notar que os resultados de marketing de conteúdo tendem a se desdobrar em uma curva. No início de sua campanha, você não verá muito do retorno do seu investimento. No entanto, uma vez que as suas publicações passam a ser permanentes e de boa qualidade, a sua reputação aumentará e você terá um ROI positivo.

Você tem que ser paciente para ver os resultados que quer, então quando se trata de investir, é melhor começar pequeno e manter uma frequência. Por fim, invista sempre o suficiente para produzir conteúdo de alta qualidade. É importante que seja interessante para o seu público.

Diana Morgado
Sobre o autor: Diana lidera o time de internacionalização do SmartBusinessPlan, a ferramenta que ajuda no sucesso de todos e em qualquer lugar do mundo. Dê uma olhada e teste agora seu plano de negócios.

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